часто говорят, что мы не должны позволять красоте весны ускользнуть, и апрель — идеальное время, чтобы отправиться в путь. Сегодня я хотел бы поделиться с вами тремя анекдотами о зарубежном рынке счетчиков электроэнергии, надеясь вдохновить вас.
При поиске партнеров на европейском рынке не используйте 20 лучших государственных сетей в качестве справочного материала.
« Не волнуйтесь, мы можем удовлетворить все технические требования».
«В последнее время я был немного занят и не успел посмотреть внимательно. Пожалуйста, подождите минутку».
«О, у меня головная боль. Этих нескольких предметов может недостаточно. Что мне делать?»
«Если это действительно не получится, забудьте об этом. Вы можете попробовать найти других производителей».
ха-ха, ты знаком с таким опытом? друзья, знакомые с европейским рынком, знают, что многие проекты присуждаются не напрямую компаниям, занимающимся интеллектуальными счетчиками, а поставщикам системных услуг. для успешного обеспечения заказов выбор партнеров по измерению перед торгом имеет решающее значение, поскольку цена чувствительна для всех, особенно в период, когда европейская экономика вялая, а процесс интеллектуального измерения неоднократно откладывался. несмотря на традиционное сопротивление, конкурентные преимущества китайских измерительных компаний вынудили некоторые международные компании рассмотреть вопрос о сотрудничестве с ними.
из-за огромного размера китайского рынка и изобилия измерительных компаний, иностранные компании имеют свои собственные самодовольные критерии при выборе партнеров, а именно выбор 20 лучших, 10 лучших или даже 5 лучших производителей на китайском рынке. вышеупомянутый процесс реагирования также является распространенным сценарием, с которым сталкиваются предприятия. вот напоминание: при выборе китайских партнеров для европейского рынка не принимайте само собой разумеющееся ссылку на 20 лучших участников торгов на государственную сеть. Хотя некоторые компании демонстрируют впечатляющие результаты как на китайском, так и на международном рынке, их фактические возможности могут значительно отличаться, когда дело касается европейского рынка. Знание себя и других, а также выбор правильных партнеров имеют решающее значение для успеха проекта.
я могу понять, говорить и даже использовать язык, знакомый иностранцам. «Вчера я представил электрическую среду Китая, приложение счетчиков plc и данные сравнительных испытаний лаборатории носителей Haixing на встрече альянса g3 от имени Китая. Ответ был очень хорошим. erdf провел со мной специальное интервью. председатель g3 провел углубленный разговор со мной и рассмотрел вопрос о проведении конференции g3 Asia в Китае в этом году, планируя создать совместную лабораторию g3 в Китае».
« В настоящее время многие страны мира уделяют большое внимание голосу Китая. Ключ в том, чтобы мы воспользовались возможностью и говорили на знакомом им языке. У нас разные голоса дома, но мы молчаем на международной арене, что заставляет иностранных коллег смотреть на нас свысока. они думают, что Китай не говорит по политическим причинам. на самом деле это недоразумение. Я надеюсь, что все больше и больше китайских экспертов, которые понимают как технологии, так и английский язык (а также понимают реальную ситуацию на местном уровне), поднимутся на международную подиуму. только благодаря общению мы можем уменьшить недоразумения и легче получить понимание. если мы ссоримся за закрытыми дверями, но молчим во внешнем мире, это сильно повлияет на восприятие Китая в мире. Мнения наших китайских экспертов часто не выбирают правильное выражение на английском языке, и некоторые ключевые моменты не могут быть выражены, поэтому они не внесли существенного вклада. Чтобы китайские технологии вышли на глобальный уровень, они должны сначала выйти на глобальный уровень. "
«В настоящее время Китай не имеет права голоса в разработке международных стандартов, связанных с PLC и RF, что делает это очень болезненно для наших часовых компаний, которые обрабатывают зарубежные заказы. Разоблачение огромных данных об использовании государственной сети ошеломило этих иностранцев. До этого они всегда думали, что наши китайские технологии плохие и что мы защищаем отсталых. как это можно оправдать? "
В 10:00 утра по китайскому времени, которое должно быть 3:00 утра по французскому времени, Ли сянфэн, вице-президент исследовательского института Хайсин, который представлял Китай на собрании альянса g3 и представил среду потребления электроэнергии в Китае, приложение счетчиков plc и результаты тестирования данных из лаборатории носителей Хайсин, отправил серию сообщений в группе WeChat. Си Цзиньпин неоднократно подчеркивал, что мы должны говорить на знакомом иностранцах языке, чтобы эффективно общаться. Я надеюсь, что этот раз продолжит трогать сердца руководителей предприятия. Не стоит недооценивать или переоценивать, сейчас хороший шанс для китайских компаний выйти на европейский рынок
Не так давно мы приняли европейскую делегацию, которая специально приехала в Китай для поиска партнеров по интеллектуальным счетчикам. перед их прибытием их цель была простой и несколько беспомощной: снизить затраты. они мало что знали, что после углубленных дискуссий их выгоды намного превзойдут их ожидания, полностью изменив их восприятие китайских измерительных компаний. они были особенно удовлетворены техническими возможностями ряда компаний и эффективностью их реагирования на европейском рынке. с другой стороны, китайские компании, принимающие их, чувствовали себя немного расстроены, опасаясь, что они могут не соответствовать стандартам, которые удовлетворят другую сторону.
Суть этого сегмента заключается в том, что по сравнению с действительно высокотехнологичными продуктами интеллектуальные счетчики в лучшем случае можно считать средними технологиями. из-за своего присущего традиционному сознанию иностранцы испытывают комплекс китайского производства, и их первоначальное сопротивление было сильным, если у них не было другого выбора. это привело к нынешней ситуации, когда, с одной стороны, иностранцы недооценивают наше понимание изделий счетчиков, а с другой стороны, мы переоцениваем технологические барьеры европейских компаний. все проистекает из восприятия. Когда будет подлинное общение, они обнаружат, что когнитивные способности и технологический уровень китайских компаний намного превосходят их ожидания, в то время как китайские компании также видят более реалистичные технологические требования Европы.
спрос на интеллектуальные счетчики электроэнергии на рынке ЕС составляет около 250 млн единиц (Италия и Швеция также вот-вот вступят в раннюю стадию цикла замены интеллектуальных счетчиков). Спрос на умные счетчики газа и умные счетчики воды в основном такой же, как и на умные счетчики электроэнергии, в то время как спрос на счетчики тепла составляет десятки миллионов. к крайнему сроку 2022 года, установленному ЕС для завершения процесса интеллектуального измерения, учитывая несколько крупных международных гигантов измерения, активных на европейском рынке с достаточно высокой популярностью и узнаваемостью бренда, их производственные мощности составляют лишь небольшую часть по сравнению с китайскими измерительными предприятиями., которые могут произвести десятки миллионов или даже миллионы единиц. максимальная производственная мощность составляет всего миллион единиц, в то время как средние и малые предприятия могут производить сотни тысяч единиц. для реального удовлетворения спроса на европейском рынке, при среднегодовом спросе на 40 миллионов единиц в течение следующих шести лет, одни предприятия измерения на европейском рынке явно не способны выполнить эту задачу. В это время для китайских производителей с техническим опытом и всесторонними преимуществами качества это лучшая возможность выйти на европейский рынок.
Конечно, если человек стремится выйти на европейский рынок, даже для промежуточной сертификации, стоимость сертификатов, выдаваемых различными сертификационными органами, и предоставляемые ими услуги могут значительно различаться. кроме того, сертификационный сертификат является всего лишь средством; в конечном итоге заключение контракта не так просто, как просто тратить деньги на получение сертификата. для китайских компаний, стремящихся выйти на европейский рынок, настало время проверить стратегическую остроту своих топ-менеджеров.
