Muitas vezes se diz que não devemos deixar a beleza da primavera escapar e que abril é o melhor momento para ir na estrada. Hoje gostaria de compartilhar com vocês três anedotas interessantes sobre o mercado externo de medidores elétricos, na esperança de inspirá-los.
Ao procurar parceiros no mercado europeu, não tome as 20 principais redes nacionais como referência
"Não se preocupe, podemos atender a todos os requisitos técnicos."
"Estou um pouco ocupado recentemente. Não tenho tempo para olhar com atenção. Por favor, espere um momento."
"Oh, estou com dor de cabeça. Essas algumas coisas podem não ser suficientes. O que devo fazer?"
“Se realmente não funcionar, esqueça. Você pode tentar encontrar outros fabricantes.”
Haha, você está familiarizado com essa experiência? Amigos familiarizados com o mercado europeu sabem que muitos projetos não são diretamente concedidos a empresas de medidores inteligentes, mas a prestadores de serviços de sistemas. A selecção dos parceiros de medição pré-licitação é crucial para obter encomendas com êxito, uma vez que os preços são sensíveis para todos, especialmente num período de desaceleração económica europeia e de repetidos atrasos no processo de medição inteligente. Apesar da resistência tradicional, a vantagem competitiva das empresas chinesas de medição forçou algumas empresas internacionais a considerar cooperar com elas.
Devido ao vasto tamanho do mercado chinês e à riqueza de empresas de medição, as empresas estrangeiras têm seus próprios critérios hipócritas na seleção de parceiros, ou seja, selecionar os 20, 10 e até mesmo os 5 melhores no mercado chinês. O processo de resposta acima mencionado também é um cenário frequentemente encontrado pelas empresas. Aqui está um lembrete: ao escolher um parceiro chinês para o mercado europeu, não tome como certo referência aos 20 principais licitantes da State Grid. Embora algumas empresas tenham um desempenho impressionante no mercado chinês e internacional, quando chegam ao mercado europeu, suas capacidades reais podem variar muito. Conhecer a si mesmo e os outros, bem como escolher o parceiro certo, é essencial para o sucesso do projeto.
Eu posso entender, falar e até usar uma língua familiar para os estrangeiros. "Ontem, em nome da China, apresentei o ambiente de consumo de energia da China, as aplicações de instrumentos PLC e os dados de testes comparativos do Haixing Carrier Laboratory na reunião da Aliança G3. A resposta foi muito boa. O FEDER me entrevistou especialmente. O Presidente do G3 e eu Tivemos uma conversa aprofundada, consideramos realizar a Conferência Asiática do G3 na China este ano e planejamos estabelecer um laboratório conjunto do G3 na China."
"Muitos países do mundo estão agora prestando muita atenção à voz da China. A chave é que devemos aproveitar a oportunidade e falar em uma língua familiar para eles. Temos vozes diferentes em casa, mas permanecemos em silêncio internacionalmente, fazendo com que nossos homólogos estrangeiros nos desprezem. Eles acreditam que a China não se pronuncia por razões políticas. Na verdade, isso é um mal-entendido. Espera-se que cada vez mais especialistas chineses que compreendam tecnologia e inglês (e também compreendam a situação local real) subam ao pódio internacional. Somente através da comunicação é possível reduzir mal-entendidos e tornar mais fácil obter compreensão. Se brigarmos atrás das portas fechadas e permanecermos em silêncio, isso afetará muito a percepção mundial da China. As opiniões dos nossos especialistas chineses muitas vezes não conseguem escolher a expressão correta em inglês, alguns pontos-chave não podem ser expressos e não há contribuição substancial. Se a tecnologia chinesa quiser se tornar global, deve primeiro se tornar global ao nível padrão. "
"Atualmente, a China não tem voz na formulação de padrões internacionais relacionados a PLC e RF, o que deixa muito doloroso para nós, as empresas de relojoaria que lidamos com pedidos estrangeiros. A exposição dos enormes dados de uso da State Grid deixou esses estrangeiros atordoados. Antes disso, eles sempre pensaram que nossa tecnologia da China não é boa e eles pensam que nossa proteção está atrasada. Como isso pode fazer sentido? "
Às 10h, horário da China, que deveriam ser 3h, horário da França, Li Xiangfeng, vice-diretor do Instituto de Pesquisa Haixing, representou a China na reunião da Aliança G3 e apresentou o ambiente de consumo de energia da China, aplicações de medidores PLC e resultados de testes de dados do Haixing Carrier Laboratory, estava no WeChat. Uma série de mensagens foram enviadas no grupo. Foi enfatizado muitas vezes que é necessário falar em um idioma familiar para os estrangeiros, para que possamos se comunicar de forma eficaz. Espero que desta vez possa continuar a tocar os corações dos executivos corporativos. Não subestime nem superestime, agora é uma boa oportunidade para as empresas chinesas entrarem no mercado europeu
Não muito tempo atrás, recebemos uma delegação europeia que veio especificamente à China para procurar parceiros de medidores inteligentes. Antes de chegarem, seu objetivo era simples e um tanto desamparado: reduzir custos. Como todos sabem, após discussões aprofundadas, seus ganhos excederam em muito as expectativas e mudaram completamente sua compreensão das empresas chinesas de metrologia. Eles ficaram particularmente satisfeitos com a capacidade técnica de várias empresas e a eficiência de resposta no mercado europeu. Por outro lado, as empresas chinesas que os recebem estão um pouco desconfortáveis, temendo que possam não atender aos padrões que satisfazem a outra parte.
O foco desta seção é que os medidores inteligentes só podem ser considerados, na melhor das hipóteses, produtos de média tecnologia em comparação com produtos realmente de alta tecnologia. Devido à consciência tradicional inerente, os estrangeiros têm um complexo pelo Made in China, e a resistência inicial é forte, a menos que seja forçada. Isto levou a uma situação actual em que, por um lado, os estrangeiros subestimam o nosso conhecimento sobre os produtos de medidores e, por outro lado, sobreestimamos as barreiras técnicas das empresas europeias. Tudo decorre da percepção. Quando houver um intercâmbio real, eles descobrirão que as capacidades cognitivas e o nível tecnológico das empresas chinesas excedem em muito as suas expectativas, e as empresas chinesas também veem requisitos tecnológicos mais realistas na Europa.
A procura de medidores inteligentes no mercado da UE é de aproximadamente 250 milhões de unidades (Itália e Suécia também estão prestes a entrar nas fases iniciais do ciclo de substituição de medidores inteligentes). A demanda por medidores de gás inteligentes e medidores de água inteligentes é basicamente a mesma dos medidores de eletricidade inteligentes, enquanto a demanda por medidores de calor está em dezenas de milhões. Até 2022, o prazo estabelecido pela UE para concluir o processo de medição inteligente, considerando que vários grandes gigantes internacionais de medição activos no mercado europeu têm uma visibilidade e reconhecimento de marca suficientemente elevados, a sua capacidade de produção pode produzir dezenas de milhões em comparação com as empresas de medição chinesas. Milhões ou mesmo milhões de unidades são apenas uma pequena parte. A maior capacidade de produção é de apenas um milhão de unidades, enquanto as PME podem produzir centenas de milhares de unidades. Para satisfazer verdadeiramente a procura do mercado europeu, com uma procura média anual de 40 milhões de unidades nos próximos seis anos, as empresas de medição no mercado europeu por si só não são obviamente capazes de concluir esta tarefa. Neste momento, é o melhor momento para os fabricantes chineses com conhecimento técnico e vantagens abrangentes de qualidade entrarem no mercado europeu.
É claro que, se uma pessoa aspira a entrar no mercado europeu, mesmo com a certificação MID, o valor dos certificados emitidos por diferentes organismos de certificação e os serviços que prestam pode variar consideravelmente. Além disso, o certificado de autenticação é meramente um meio; No final, conseguir um contrato não é tão simples quanto simplesmente gastar dinheiro para obter um certificado. Para as empresas chinesas que pretendem entrar no mercado europeu, este é o momento de testar a perspicácia estratégica de sua alta gerência.
