On dit souvent que nous ne devrions pas laisser la beauté du printemps s'échapper et que le mois d'avril est le meilleur moment pour prendre la route. Aujourd'hui, je voudrais vous partager trois anecdotes intéressantes sur les marchés étrangers des compteurs électriques, dans l'espoir de vous inspirer.
Recherchez des partenaires sur le marché européen et ne prenez pas le top 20 de National Grid comme référence
"Ne vous inquiétez pas, nous pouvons répondre à toutes les exigences techniques."
"J'ai été un peu occupé ces derniers temps et je n'ai pas le temps de regarder attentivement. Veuillez patienter un instant."
"Oh, j'ai mal à la tête. Ces choses ne suffisent peut-être pas. Que dois-je faire?"
"Si cela ne fonctionne vraiment pas, oubliez ça. Vous pouvez essayer de trouver d'autres fabricants."
Haha, connaissez-vous cette expérience? Les amis qui connaissent le marché européen savent que de nombreux projets ne sont pas directement attribués aux sociétés de compteurs intelligents, mais aux fournisseurs de services système. Pour réussir à obtenir des commandes, le choix du partenaire de comptage avant l'appel d'offres est crucial, car les prix sont sensibles à tous, surtout en période de ralentissement économique européen et de retards répétés dans le processus de comptage intelligent. Malgré les résistances traditionnelles, l’avantage concurrentiel des entreprises chinoises de métrologie oblige certaines entreprises internationales à envisager de coopérer avec elles.
En raison de la vaste taille du marché chinois et de l'abondance des entreprises de mesure, les entreprises étrangères ont leurs propres critères bien-pensants lors du choix de partenaires, c'est-à-dire choisir les 20, 10 et même 5 meilleurs sur le marché chinois. Le processus de réponse mentionné ci-dessus est également un scénario fréquemment rencontré par les entreprises. Voici un rappel: lorsque vous choisissez un partenaire chinois pour le marché européen, ne prenez pas pour acquis de vous référer aux 20 meilleurs soumissionnaires de State Grid. Alors que certaines entreprises affichent des performances impressionnantes sur les marchés chinois et internationaux, leurs capacités réelles peuvent varier considérablement lorsqu’elles arrivent sur le marché européen. Connaître soi-même et les autres, ainsi que choisir les bons partenaires, sont essentiels à la réussite du projet.
Je peux comprendre, parler et même utiliser une langue familière aux étrangers. "Hier, au nom de la Chine, j'ai présenté l'environnement de consommation électrique de la Chine, les applications d'instruments PLC et les données de test comparatives du laboratoire Haixing Carrier lors de la réunion de l'Alliance G3. La réponse a été très bonne. ERDF m'a spécialement interviewé. Le président du G3 et moi avons eu une conversation approfondie, envisageons d'organiser la conférence G3 Asia en Chine cette année et prévoyons d'établir un laboratoire commun G3 en Chine."
"De nombreux pays dans le monde sont maintenant très attentifs à la voix de la Chine. La clé est que nous saisissions l'opportunité de parler dans une langue qu'ils connaissent. Nous avons des voix différentes au pays, mais nous restons silencieux à l'échelle internationale, ce qui fait que nos homologues étrangers nous méprisent. Ils pensent que la Chine ne s’exprime pas pour des raisons politiques. En fait, c’est un malentendu. Nous espérons que de plus en plus d'experts chinois qui comprennent à la fois la technologie et l'anglais (et comprennent également la situation locale réelle) se tiendront sur le podium international. Ce n'est qu'à travers la communication que les malentendus peuvent être réduits et la compréhension peut être plus facilement obtenue. Si nous nous disputons à portes fermées mais restons silencieux, cela affectera grandement la perception mondiale de la Chine. Nos experts chinois ne parviennent souvent pas à choisir l'expression anglaise correcte pour leurs opinions, certains points clés ne peuvent pas être exprimés et il n'y a aucune contribution substantielle. Si la technologie chinoise veut se mondialiser, elle doit d’abord se mondialiser au niveau standard. "
« À l'heure actuelle, la Chine n'a aucun mot à dire dans la formulation des normes internationales liées aux PLC et aux radiofréquences, ce qui rend très douloureux pour nous, les entreprises horlogères qui traitent les commandes étrangères. L'exposition des énormes données d'utilisation de State Grid a stupéfié ces étrangers. Avant cela, ils pensaient toujours que notre technologie chinoise n'est pas bonne et nous pensons que notre protection est en retard. Comment cela peut-il avoir du sens? »
À 10 heures du matin, heure chinoise, ce qui devrait être 3 heures du matin, heure française, Li Xiangfeng, vice-président de l'Institut de recherche Haixing, qui a représenté la Chine à la réunion de l'Alliance G3 et a présenté l'environnement de consommation électrique de la Chine, les applications des compteurs PLC et les résultats des tests de données du Haixing Carrier Laboratory, a été sur WeChat. Une série de messages ont été envoyés dans le groupe. Il a été souligné à plusieurs reprises qu'il fallait parler dans une langue familière aux étrangers afin de communiquer efficacement. J'espère que cette fois, cela continuera à toucher le cœur des dirigeants d'entreprise. Ne sous-estimez pas et ne surestimez pas, c’est maintenant une bonne opportunité pour les entreprises chinoises d’entrer sur le marché européen
Il n'y a pas si longtemps, nous avons reçu une délégation européenne venue spécifiquement en Chine à la recherche de partenaires pour les compteurs intelligents. Avant leur arrivée, leur objectif était simple et quelque peu impuissant: réduire les coûts. Comme tout le monde le sait, après des discussions approfondies, leurs gains ont largement dépassé les attentes et ont complètement changé leur compréhension des entreprises chinoises de métrologie. Ils sont particulièrement satisfaits des capacités techniques de plusieurs entreprises et de leur efficacité de réaction sur le marché européen. En revanche, les entreprises chinoises qui les accueillent sont un peu nerveuses, craignant de ne pas répondre aux normes de satisfaction de l'autre partie.
Cette partie met l'accent sur le fait que les compteurs intelligents peuvent, au mieux, être considérés comme des produits mi-tech par rapport aux produits véritablement high-tech. En raison de leur conscience traditionnelle inhérente, les étrangers ont un complexe envers le Made in China et leur résistance initiale est forte, sauf si nécessaire. Cela a conduit à une situation où, d'une part, les étrangers sous-estiment nos connaissances sur les produits compteurs et, d'autre part, nous surestimons les obstacles techniques des entreprises européennes. Tout vient de la perception. Lorsqu’il y a un véritable échange, ils constateront que les capacités cognitives et le niveau technologique des entreprises chinoises dépassent de loin leurs attentes, et que les entreprises chinoises voient également des exigences technologiques plus réalistes en Europe.
La demande de compteurs intelligents sur le marché de l'UE est d'environ 250 millions d'unités (l'Italie et la Suède sont également sur le point d'entrer dans les premiers stades du cycle de remplacement des compteurs intelligents). La demande de compteurs de gaz intelligents et de compteurs d'eau intelligents est fondamentalement la même que celle des compteurs d'électricité intelligents, tandis que la demande de compteurs de chaleur se situe dans des dizaines de millions. D'ici à 2022, l'échéance fixée par l'UE pour achever le processus de comptage intelligent, étant donné que plusieurs grands géants internationaux de la comptage actifs sur le marché européen ont une visibilité et une reconnaissance de marque suffisamment élevées, leur capacité de production peut produire des dizaines de millions par rapport aux entreprises de comptage chinoises., voire des millions d'unités, ce n'est qu'une petite partie. La capacité maximale n'est que d'un million d'unités, alors que les petites et moyennes entreprises peuvent en produire des centaines de milliers. Pour véritablement répondre à la demande du marché européen, qui représente une demande annuelle moyenne de 40 millions d'unités au cours des six prochaines années, les entreprises de mesure du marché européen ne sont évidemment pas en mesure d'accomplir cette tâche à elles seules. À l’heure actuelle, c’est le meilleur moment pour les fabricants chinois dotés d’une expertise technique et d’avantages qualitatifs globaux pour entrer sur le marché européen.
Bien entendu, si l'on aspire à accéder au marché européen, même avec la certification MID, la valeur des certificats délivrés par les différents organismes de certification et les services qu'ils fournissent varieront considérablement. En outre, le certificat d ' authentification n ' est qu ' un moyen; En fin de compte, obtenir un contrat n’est pas aussi simple que simplement dépenser de l’argent pour obtenir un certificat. Pour les entreprises chinoises qui visent à pénétrer sur le marché européen, c'est le moment de mettre à l'épreuve l'acuité stratégique de leurs cadres supérieurs.
