Es wird oft gesagt, dass wir die Schönheit des Frühlings nicht verschwinden lassen sollten und dass der April die beste Zeit ist, um auf die Straße zu gehen. Heute möchte ich Ihnen drei interessante Anekdoten über den Überseemarkt für Stromzähler erzählen, in der Hoffnung, Sie zu inspirieren.
Suchen Sie nach Partnern auf dem europäischen Markt und verwenden Sie nicht die Top 20 von State Grid als Referenz
"Keine Sorge, wir können alle technischen Anforderungen erfüllen."
"Ich war in letzter Zeit etwas beschäftigt und habe keine Zeit, genauer hinzusehen. Bitte warten Sie einen Moment."
"Oh, ich habe Kopfschmerzen. Diese Dinge reichen vielleicht nicht aus. Was soll ich tun?"
"Vergessen Sie es, wenn es wirklich nicht funktioniert, Sie können versuchen, andere Hersteller zu finden."
Haha, kennen Sie diese Erfahrung? Freunde, die mit dem europäischen Markt vertraut sind, wissen, dass viele Projekte nicht direkt an Smart-Meter-Unternehmen, sondern an Systemdienstleister vergeben werden. Die Auswahl des Messpartners vor der Ausschreibung ist für erfolgreiche Aufträge von entscheidender Bedeutung, da der Preis für alle empfindlich ist, insbesondere in Zeiten des Abschwungs der europäischen Wirtschaft und der wiederholten Verzögerungen im Prozess der intelligenten Messung. Trotz des traditionellen Widerstandes zwingt der Wettbewerbsvorteil chinesischer Metrologieunternehmen einige internationale Unternehmen, eine Zusammenarbeit mit ihnen in Betracht zu ziehen.
Aufgrund der riesigen Größe des chinesischen Marktes und der Fülle an Messunternehmen haben ausländische Unternehmen bei der Auswahl von Partnern ihre eigenen selbstgerechten Kriterien, d. h. die Auswahl der Top 20, Top 10 oder sogar Top 5 auf dem chinesischen Markt. Der oben erwähnte Reaktionsprozess ist auch ein Szenario, dem Unternehmen häufig begegnen. Hier eine Erinnerung: Bei der Auswahl eines chinesischen Partners für den europäischen Markt sollten Sie sich nicht als selbstverständlich auf die Top-20-Bieter von State Grid beziehen. Während einige Unternehmen sowohl auf dem chinesischen als auch auf dem internationalen Markt beeindruckende Leistungen aufweisen, können ihre tatsächlichen Fähigkeiten auf dem europäischen Markt sehr unterschiedlich sein. Das Verständnis von sich selbst und anderen sowie die Auswahl der richtigen Partner sind für den Erfolg eines Projekts entscheidend.
Ich kann eine Sprache verstehen, sprechen und sogar verwenden, die Ausländern vertraut ist. „Gestern habe ich im Namen Chinas Chinas Stromumgebung, die Anwendung von SPS-Instrumenten und die vergleichenden Testdaten des Haixing Carrier Laboratory auf dem Treffen der G3-Allianz vorgestellt. Die Resonanz war sehr gut. Der EFRE hat mich speziell interviewt. Der G3-Vorsitzende und ich haben ein ausführliches Gespräch geführt, erwägen, die G3-Asien-Konferenz in diesem Jahr in China abzuhalten, und planen, ein gemeinsames G3-Labor in China einzurichten.“
„Jetzt schenken viele Länder der Welt der Stimme Chinas große Aufmerksamkeit. Der Schlüssel liegt darin, dass wir die Gelegenheit nutzen und in einer Sprache sprechen, die ihnen vertraut ist. Wir haben zu Hause unterschiedliche Stimmen, aber wir schweigen international und lassen unsere ausländischen Kollegen auf uns herabblicken. Sie glauben, dass China sich aus politischen Gründen nicht äußert. Tatsächlich ist das ein Missverständnis. Es ist zu hoffen, dass immer mehr chinesische Experten, die sowohl Technologie als auch Englisch (und die tatsächliche Situation vor Ort) verstehen, auf dem internationalen Podium stehen. Nur durch Kommunikation können Missverständnisse reduziert und Verständnis leichter gewonnen werden. Wenn wir hinter verschlossenen Türen streiten und nach außen schweigen, wird dies die weltweite Wahrnehmung Chinas stark beeinflussen. Die Meinungen unserer chinesischen Experten wählen oft nicht den richtigen englischen Ausdruck, einige Schlüsselpunkte können nicht zum Ausdruck gebracht werden und es gibt keinen wesentlichen Beitrag. Damit chinesische Technologie global gehen soll, muss sie zunächst auf Standardebene global gehen. "
„Derzeit hat China kein Mitspracherecht bei der Formulierung internationaler PLC- und HF-Standards, was uns Uhrenunternehmen, die Auslandsaufträge bearbeiten, sehr schmerzhaft macht. Die Aufdeckung der riesigen Nutzungsdaten von State Grid hat diese Ausländer fassungslos gemacht. Davor haben sie immer dachte, dass unsere chinesische Technologie nicht gut ist und wir denken, dass unser Schutz rückständig ist. Wie macht das Sinn? "
Um 10:00 Uhr chinesischer Zeit, was 3:00 Uhr französischer Zeit sein sollte, vertrat Li Xiangfeng, stellvertretender Direktor des Haixing Research Institute, China beim Treffen der G3-Allianz und stellte Chinas Stromverbrauchsumgebung, die Anwendung von SPS-Zählern und die Datentestergebnisse des Haixing Carrier Laboratory vor. In der WeChat-Gruppe wurde eine Reihe von Nachrichten gesendet. Es wurde mehrfach betont, in einer Sprache zu sprechen, die Ausländern vertraut ist, um effektiv zu kommunizieren. Ich hoffe, dass es dieses Mal weiterhin die Herzen der Unternehmensleiter berühren kann. Unterschätzen oder überschätzen Sie nicht, jetzt ist eine gute Gelegenheit für chinesische Unternehmen, in den europäischen Markt einzusteigen
Vor nicht allzu langer Zeit empfingen wir eine europäische Delegation, die speziell nach China kam, um Partner für intelligente Zähler zu suchen. Vor ihrer Ankunft war ihr Ziel einfach und etwas hilflos: Kosten zu senken. Wie jeder weiß, übertrafen ihre Gewinne nach eingehenden Diskussionen die Erwartungen bei weitem und veränderten ihr Verständnis von chinesischen Messunternehmen vollständig. Besonders zufrieden waren sie mit der technischen Kompetenz mehrerer Unternehmen und der Effizienz ihrer Reaktion auf dem europäischen Markt. Andererseits sind die chinesischen Unternehmen, die sie empfangen, ein wenig unruhig, weil sie befürchten, dass sie möglicherweise nicht die Standards erfüllen, um die andere Partei zufrieden zu stellen.
In diesem Abschnitt geht es darum, dass Smart Meter im Vergleich zu echten Hightech-Produkten bestenfalls als Mittech-Produkte betrachtet werden können. Aufgrund des inhärenten traditionellen Bewusstseins haben Ausländer einen Komplex gegenüber Made in China, und der anfängliche Widerstand ist stark, es sei denn, sie müssen gezwungen werden. Dies hat zu einer Situation geführt, in der einerseits die Ausländer unsere Kenntnisse über Zählerprodukte unterschätzen und andererseits die technischen Barrieren der europäischen Unternehmen überschätzen. Alles entsteht aus der Wahrnehmung. Wenn es einen echten Austausch gibt, werden sie feststellen, dass die kognitiven Fähigkeiten und das technologische Niveau chinesischer Unternehmen ihre Erwartungen bei weitem übertreffen, und dass chinesische Unternehmen auch realistischere technologische Anforderungen in Europa sehen.
Die Nachfrage nach intelligenten Zählern auf dem EU-Markt beträgt etwa 250 Millionen Einheiten (Italien und Schweden stehen ebenfalls kurz vor dem Eintritt in die frühe Phase des Austauschzyklus für intelligente Zähler). Die Nachfrage nach intelligenten Gaszählern und intelligenten Wasserzählern ist im Wesentlichen die gleiche wie bei intelligenten Stromzählern, während die Nachfrage nach Wärmezählern mehrere zehn Millionen beträgt. Bis 2022, die von der EU gesetzte Frist für den Abschluss des intelligenten Messprozesses, kann ihre Produktionskapazität im Vergleich zu chinesischen Messunternehmen zig Millionen oder sogar Millionen von Einheiten produzieren, wenn man bedenkt, dass mehrere große internationale Messgiganten, die auf dem europäischen Markt aktiv sind, über eine ausreichend hohe Sichtbarkeit und Markenbekanntheit verfügen. Die größte Kapazität beträgt nur eine Million Einheiten, während kleine und mittlere Unternehmen Hunderttausende von Einheiten produzieren können. Um die Nachfrage des europäischen Marktes mit einer durchschnittlichen jährlichen Nachfrage von 40 Millionen Einheiten in den nächsten sechs Jahren wirklich zu decken, sind die Messunternehmen auf dem europäischen Markt allein offensichtlich nicht in der Lage, diese Aufgabe zu erfüllen. Zu diesem Zeitpunkt ist es für chinesische Hersteller mit technischem Know-how und umfassenden Qualitätsvorteilen der beste Zeitpunkt, in den europäischen Markt einzusteigen.
Selbstverständlich kann der Wert der von verschiedenen Zertifizierungsstellen ausgestellten Zertifikate und der von ihnen erbrachten Dienstleistungen erheblich variieren, wenn man den europäischen Markt anstrebt, auch wenn es sich um eine MID-Zertifizierung handelt. Darüber hinaus ist das Zertifizierungszertifikat lediglich ein Mittel; Am Ende ist es nicht so einfach, einen Vertrag zu bekommen, wie einfach Geld für ein Zertifikat auszugeben. Für chinesische Unternehmen, die den Eintritt in den europäischen Markt anstreben, ist dies die Zeit, den strategischen Scharfsinn ihrer Top-Führungskräfte auf die Probe zu stellen.
