غالبًا ما يقال أننا يجب ألا ندع جمال الربيع ينزلق بعيدًا ، وأبريل هو الوقت المثالي للذهاب إلى الطريق. اليوم، أود أن أشارككم ثلاث حكايات عن السوق الخارجية لعدادات الكهرباء، على أمل أن ألهمكم.
عند البحث عن شركاء في السوق الأوروبية، لا تستخدم أفضل 20 من شبكة الدولة كمرجع.
"لا تقلق، يمكننا تلبية جميع المتطلبات التقنية."
"لقد كنت مشغولًا بعض الشيء مؤخرًا ولم يكن لدي الوقت لإلقاء نظرة فاحصة. لحظة من فضلك."
"أوه، لدي صداع. هذه العناصر القليلة قد لا تكفي. ماذا يجب أن أفعل؟"
"إذا لم ينجح الأمر حقًا، فانسى الأمر. يمكنك محاولة البحث عن مصنعين آخرين."
هاها، هل أنت على دراية بهذه التجارب؟ يعرف الأصدقاء الذين يعرفون السوق الأوروبية أن العديد من المشاريع لا تمنح مباشرة لشركات العدادات الذكية، بل لمقدمي خدمات النظام. لتأمين الطلبات بنجاح، فإن اختيار شركاء القياس قبل تقديم العطاءات أمر بالغ الأهمية، حيث أن السعر حساس للجميع، خاصة خلال فترة يتراجع فيها الاقتصاد الأوروبي وتأخر عملية القياس الذكية مرارًا وتكرارًا. وعلى الرغم من المقاومة التقليدية، فإن المزايا التنافسية لشركات القياس الصينية أجبرت بعض الشركات الدولية على التفكير في التعاون معها.
نظرًا للحجم الواسع للسوق الصينية ووفرة شركات القياس، فإن الشركات الأجنبية لديها معايير الصبر الذاتي الخاصة بها عند اختيار الشركاء، وهي اختيار أفضل 20 أو أفضل 10 أو حتى أفضل 5 أداء في السوق الصينية. تعد عملية الاستجابة المذكورة أعلاه أيضًا سيناريو شائع تواجهه الشركات. إليك تذكير: عند اختيار الشركاء الصينيين للسوق الأوروبية، لا تعتبر من المسلم به أن تشير إلى أفضل 20 مقدمًا عروضًا لشبكة الدولة. على الرغم من أن بعض الشركات لديها أداء مثير للإعجاب في كل من الأسواق الصينية والدولية، إلا أن قدراتها الفعلية قد تختلف بشكل كبير عندما يتعلق الأمر بالسوق الأوروبية. إن معرفة نفسك والآخرين، فضلاً عن اختيار الشركاء المناسبين، أمر بالغ الأهمية لنجاح المشروع.
أستطيع أن أفهم والتحدث وحتى استخدام اللغة المألوفة للأجانب. "بالأمس، قدمت بيئة الكهرباء في الصين، وتطبيق مقياس plc، وبيانات الاختبار المقارنة من مختبر الناقل هايكسينغ في اجتماع تحالف g3 نيابة عن الصين. كانت الاستجابة جيدة جدًا. أجرت erdf مقابلة خاصة معي. أجرى رئيس g3 محادثة متعمقة معي ونظر في عقد مؤتمر g3 آسيا في الصين هذا العام، والتخطيط لإنشاء مختبر مشترك g3 في الصين."
"في الوقت الحاضر ، تولي العديد من الدول في العالم اهتمامًا وثيقًا لصوت الصين. المفتاح هو أننا نغتنم الفرصة والتحدث بلغة مألوفة. لدينا أصوات مختلفة في الداخل ، لكننا نبقى صامتين في الساحة الدولية ، مما يجعل الأقران الأجانب ينظرون إلينا. يعتقدون أن الصين لا تتحدث لأسباب سياسية. في الواقع، هذا سوء فهم. آمل أن يقف المزيد والمزيد من الخبراء الصينيين الذين يفهمون كل من التكنولوجيا واللغة الإنجليزية (ويفهمون أيضًا الوضع الفعلي في المنطقة المحلية) على المنصة الدولية. فقط من خلال التواصل يمكننا الحد من سوء الفهم واكتساب الفهم بسهولة أكبر. إذا تشاجرنا خلف أبواب مغلقة ولكننا صامتنا في العالم الخارجي، فسيؤثر ذلك بشكل كبير على تصور العالم للصين. غالبًا ما تفشل آراء خبرائنا الصينيين في اختيار التعبير الإنجليزي الصحيح، ولا يمكن التعبير عن بعض النقاط الرئيسية، لذلك لا توجد مساهمة كبيرة. لكي تصبح التكنولوجيا الصينية عالمية، يجب أن تصبح عالمية أولاً على المستوى القياسي. "
"حاليًا ، ليس لدى الصين رأي في صياغة المعايير الدولية المتعلقة بـ plc و rf ، مما يجعل الأمر مؤلمًا للغاية بالنسبة لشركات الساعات التي تتعامل مع الطلبات الأجنبية. لقد أذهل الكشف عن بيانات الاستخدام الضخمة لشبكة الدولة هؤلاء الأجانب. قبل ذلك ، اعتقدوا دائمًا أن التكنولوجيا الصينية لدينا لم تكن جيدة وأننا نحمي المتخلف. كيف يمكن تبرير هذا؟ "
في الساعة 10:00 صباحًا بتوقيت الصين، والتي يجب أن تكون 3:00 صباحًا بتوقيت فرنسا، لي شيانغ فنغ، نائب رئيس معهد أبحاث هايشينغ، الذي مثل الصين في اجتماع تحالف g3 وقدم بيئة استخدام الكهرباء في الصين، وتطبيق عداد plc، ونتائج اختبار البيانات من مختبر الناقل هايشينغ، أرسل سلسلة من الرسائل في مجموعة ويشات. لقد تم التأكيد عدة مرات على أنه يجب علينا التحدث بلغة مألوفة للأجانب ، حتى نتمكن من التواصل بشكل فعال. آمل أن تستمر هذه المرة في لمس قلوب المديرين التنفيذيين للشركات. لا تقلل من شأن أو تبالغ في تقديرها، الآن فرصة جيدة للشركات الصينية لدخول السوق الأوروبية
منذ وقت ليس ببعيد، استقبلنا وفدًا أوروبيًا جاء إلى الصين خصيصًا للبحث عن شركاء للعدادات الذكية. قبل وصولهم، كان هدفهم بسيطًا وعاجزًا إلى حد ما: خفض التكاليف. لم يكونوا يعرفون أنه بعد مناقشات متعمقة ، فإن مكاسبهم ستتجاوز توقعاتهم بكثير ، مما يغير تمامًا تصورهم لشركات القياس الصينية. لقد كانوا راضين بشكل خاص عن القدرات التقنية للعديد من الشركات وكفاءة استجابتها في السوق الأوروبية. من ناحية أخرى، شعرت الشركات الصينية التي تستضيفها بعدم الارتياح بعض الشيء، قلقة من أنها قد لا تستوفي المعايير التي من شأنها أن ترضي الطرف الآخر.
الهدف من هذا القطاع هو أنه بالمقارنة مع منتجات التكنولوجيا الفائقة حقًا، يمكن اعتبار العدادات الذكية في أحسن الأحوال تقنية متوسطة. نظرًا لوعيهم التقليدي المتأصل ، فإن الأجانب لديهم معقد حول التصنيع الصيني ، وكانت مقاومتهم الأولية قوية ، إلا إذا لم يكن لديهم خيار آخر. وقد أدى هذا إلى الوضع الحالي، حيث من ناحية، يقلل الأجانب من فهمنا لمنتجات العداد، ومن ناحية أخرى، نحن المبالغة في تقدير الحواجز التكنولوجية للشركات الأوروبية. كل شيء ينبع من الإدراك. عندما يكون هناك اتصال حقيقي، سيجدون أن القدرة المعرفية والمستوى التكنولوجي للشركات الصينية يتجاوز بكثير توقعاتهم، في حين أن الشركات الصينية ترى أيضًا المتطلبات التكنولوجية الأكثر واقعية لأوروبا.
يبلغ الطلب على عدادات الكهرباء الذكية في سوق الاتحاد الأوروبي حوالي 250 مليون وحدة (مع إيطاليا والسويد أيضًا على وشك الدخول في المرحلة المبكرة من دورة استبدال العدادات الذكية). الطلب على عدادات الغاز الذكية وعدادات المياه الذكية هو في الأساس نفس الطلب على عدادات الكهرباء الذكية، في حين أن الطلب على عدادات الحرارة يبلغ عشرات الملايين. بحلول الموعد النهائي لعام 2022 الذي حدده الاتحاد الأوروبي لاستكمال عملية القياس الذكي، بالنظر إلى العديد من عمالقة القياس الدوليين الكبرى النشطين في السوق الأوروبية مع شعبية عالية بما فيه الكفاية والتعرف على العلامة التجارية، فإن قدرتهم الإنتاجية ليست سوى جزء صغير مقارنة بشركات القياس الصينية، والتي يمكن أن تنتج عشرات الملايين أو حتى ملايين الوحدات. أكبر طاقة إنتاج هي مليون وحدة فقط، في حين أن الشركات المتوسطة والصغيرة يمكن أن تنتج مئات الآلاف من الوحدات. لتلبية الطلب على السوق الأوروبية حقًا، حيث يبلغ متوسط الطلب السنوي 40 مليون وحدة على مدى السنوات الست المقبلة، من الواضح أن شركات القياس في السوق الأوروبية وحدها غير قادرة على الوفاء بهذه المهمة. في هذا الوقت، بالنسبة للمصنعين الصينيين ذوي الخبرة الفنية ومزايا الجودة الشاملة، فهي أفضل فرصة لدخول السوق الأوروبية.
بالطبع، إذا طمح المرء إلى الاستفادة من السوق الأوروبية، حتى للحصول على شهادة منتصفة، فإن قيمة الشهادات الصادرة عن هيئات الشهادات المختلفة والخدمات التي تقدمها يمكن أن تختلف بشكل كبير. علاوة على ذلك، فإن شهادة الشهادة ليست سوى وسيلة؛ في نهاية المطاف، تأمين العقد ليس بسيطًا مثل مجرد إنفاق المال للحصول على شهادة. بالنسبة للشركات الصينية التي تهدف إلى دخول السوق الاوروبية، هذا هو الوقت المناسب لاختبار الفطنة الاستراتيجية لكبار المديرين التنفيذيين لها.
